• <tr id='fy1fLb'><strong id='fy1fLb'></strong><small id='fy1fLb'></small><button id='fy1fLb'></button><li id='fy1fLb'><noscript id='fy1fLb'><big id='fy1fLb'></big><dt id='fy1fLb'></dt></noscript></li></tr><ol id='fy1fLb'><option id='fy1fLb'><table id='fy1fLb'><blockquote id='fy1fLb'><tbody id='fy1fLb'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='fy1fLb'></u><kbd id='fy1fLb'><kbd id='fy1fLb'></kbd></kbd>

    <code id='fy1fLb'><strong id='fy1fLb'></strong></code>

    <fieldset id='fy1fLb'></fieldset>
          <span id='fy1fLb'></span>

              <ins id='fy1fLb'></ins>
              <acronym id='fy1fLb'><em id='fy1fLb'></em><td id='fy1fLb'><div id='fy1fLb'></div></td></acronym><address id='fy1fLb'><big id='fy1fLb'><big id='fy1fLb'></big><legend id='fy1fLb'></legend></big></address>

              <i id='fy1fLb'><div id='fy1fLb'><ins id='fy1fLb'></ins></div></i>
              <i id='fy1fLb'></i>
            1. <dl id='fy1fLb'></dl>
              1. <blockquote id='fy1fLb'><q id='fy1fLb'><noscript id='fy1fLb'></noscript><dt id='fy1fLb'></dt></q></blockquote><noframes id='fy1fLb'><i id='fy1fLb'></i>
                中国投影热线:400-6789-360  设为首页 | 刊物 | 投稿 | 投影通下载 [ 会员登录| 免费注册 ]
                当前位置:首页 >> 行业资讯 >> 企业访谈 >> 采访广州利邦联合创始人詹自忠| 艾比森20周年合作故事
                     编辑:巧乐滋

                企业相①关报道

                艾比森2021线上秋季发布会圆满落幕
                艾比森2021线上秋季发布会圆满落幕
                华南业务区经销商走进艾比森
                艾比森携Absenicon 3.0亮相 IAV线上展
                艾比森20周年短视频大赛火热启№动
                以显示之力,助推构建智慧教育新生态
                Micro LED大屏显示技术分析—芯片结构
                艾比森甘肃首个5G联合创新中心正※式点亮
                艾比森助力济南城市建设打造高端会议室
                体育产业迎发展良机,艾比森布局健身

                深陷价格泥潭,他如何打破发展瓶颈?

                --采访广州利邦联合创始人詹自忠| 艾比森20周年合作故事

                2001-2021,从深圳梅林青年学院旁二十多平米的小屋走向全球,成长为如今业务遍布130多个国家的上市公司,艾比森20年的发展史堪称一个创业公司的完整范本。客户、员工、合作伙伴……无数坚定的身影在艾比森涌◤现。在艾比森成立20周年之际,我们推出系列报道,记录并分享这些真实精彩的动人故事。

                2020年6月,一直奔走在模组市▓场的他作出了一个重要决定□,率领团队加入艾比森大家庭,向中高端市场转型。一年多来,突出的销售业绩、大幅提升的团队能力印证了当初这个选择的正确□ 性。回望这段经历,不免令人唏嘘,在公司发展的关键节点,他是如何凭借眼光和勇气找到出路?与艾比森结缘,又经历了哪些不为人知的故事?近日,我们采访了广州利邦联合创始人詹自忠,共同探↓寻加入艾比森背后的心路历程。

                 

                01  结缘:后疫情时代¤的必然选择

                作为集销售、工程服务为一【体的LED显示屏专业生产厂商,广州利邦多年来一直在做模组市场的代理。随着市场需求的快速增长,公司迅速发展壮大,但问题也逐步显现。詹自〖忠表示,“在模组市场,客户对产品的价格极为敏感,所以我们也深陷市场的价格泥潭。”经过几年的经营,模组市场客户结构▼不理想、产品质量稳定性不佳的弊端不断暴露出来。“我们苦苦拼价格、疲于〗做售后,但最终市场还是做得不如意,公司整体㊣营收偏低。”面对发展瓶颈,詹自忠开始思考转型方向。

                 

                2020年突如其来的新冠肺炎疫情给各行各业都按◥下了暂停键,也对全球商业环境产生深刻的影响。疫情之下,艾比森调整策略,加速布局中国市场ぷ,推出“植树计划”,聚焦中国渠道建设。与此同时,广州╳利邦也暂时停下脚步,寻找发展出路。

                “机缘巧︾合之下,我们了解到艾比森在全国做渠道招商,觉得这可能是一∩个机会。其卐实艾比森在业内的品牌知名度一直很高,连续12年出口第一和完美的品质享誉行业。经过两次深入沟通后,我们坚信,艾比森就是后疫情时代我们需要的品牌。”谈及当初加入艾比★森的经历,詹自忠仍记忆犹新。2020年6月初,詹自忠率领广州利邦团队义无反顾地加入◣了艾比森,成为艾比森一层经销商。

                02  同行:全方位赋能,助力转型

                加入艾比森之后,广州利邦︻的整体改变非常明显。回望一年多来与艾比森的合作之路,詹自∑忠表示,“让人感触最深的是艾比森团队对我们的能力提升和企业转型所付出的实际行动。”培训赋能、业务导向指引△、项目运作、资源引荐……艾比森对合作伙伴给予全方位的支持,不遗余力。

                从中低端模组市场走向中高端品牌整机市场,理念的更新是第一步,也是转型的重●中之重。合作以来,艾比森团队通过一系列的培训,引导广州利邦迅速调整市场思●路,完成从模组销售到品牌整机销售的策略转变,同时在日常竭尽所能地配合团队一起跑市场、拓渠道,促成订单@落地。

                 

                此外,在产品研发上,艾比森也充分尊重并考虑合作伙伴的需求。2021年,艾比森昆仑二代新品正式发布,这款◥标准的16:9的产品提升了渠道产品的竞争力,有利于渠道销售聚焦更高领域的需求。

                 

                在相处的过程中,艾比森人身上体现出来的“诚信、感恩、负责任”的价值◥观和拼搏敬业的工作态度让詹自忠及其团队印象深刻,“这种精神将引领我们整个团队变得更强、更专业。”

                 

                03 要诀:以真诚赢得信任

                一个品牌的成功与否最终要≡市场和客户决定,而作为品牌直接面对客户的销↘售终端,经销商扮演的角色可谓至关重要。詹自忠表示,在客户关系维护上没有捷径,简单真诚是第一》要义。只要秉承艾比森真文化的初衷去开展工作,设身处地为客户考虑,实实在在地解决问题,客户自然会感受№到合同买卖关系与长期合作关▃系的差距。

                在渠道建设上,詹自忠认为,作为一层要切实地履行好“传、帮、带”的职责,及时传递、真正帮扶、带领开ξ拓市场。几个月前,当湛江二层的户外500㎡裸眼3D项目消息传来,广♂州利邦团队正在茂名配合当地二层开展产品推荐会。为了ζ 帮助湛江二层快速攻克订单,考虑到艾比森的相关领导此时也都在茂名,詹自忠及其团队第一时间就把湛江的合作伙伴邀请到茂名,详细了解整个项目信息,梳理脉络、缕清思路、共同制定方案

                营销会议结束后,广州利邦和艾比森团队陪同湛江二层连夜赶往〓现场。“客户那边一看我们来了七八号人,感受到了我们的诚意,也迅速组织他们的负责人一起面谈”,经过一番全面深入的分析,客户当即拍板组织人员到工厂考察。“通过这种〓实际的举动,我们的合作伙伴也能感受到他不是一个人在战斗!”

                 

                展望未来,詹自忠对与←艾比森的合作充满信心,“我们希望在加入艾比森的第三个年头能够突破年销售额5000万,这是一个很有挑战性的目标,但我相信有品牌和团队作支撑,这个目标我们一定能达成!”

                 

                故事还在继续╲,我们期待着广州利邦的目标能够早日实现。品牌力量,成就梦想。相信未来会有更多优秀的合作伙伴加入到艾比森大〒家庭中,通过精诚合作,实现互利共赢。艾比森也将依托多年积累的行业经验与管理能力持续ξ 助力合作伙伴提升竞争力,共同携手,书写更多更精彩卐的传奇故事!



                文章素材来源:艾比森     编辑:巧乐滋
                文章发布日期:2021-10-14

                往期回顾

                设为首页 | 网站建设 | 商务信息 | 投影资讯 | 本站动态 | 关于中国投影网 | | 友情链接 | 网站地图
                本站网络实名:中国投影网|投影机|投影机报Ψ 价国际域名:http://www.ty360.com
                版权所有© 2006
                邮箱:web@ty360.com 电话:+86-755-26391166(十二线) 传真:+86-755-86024577 免费与中国投影网技术部通话 免费与中国投影网其它地区通话 免费与中国投影网深圳办事处通话 免费与中国投影网广州办事处通话 免费与中国投影网上海办事⊙处通话 免费与中国投影网北京办事处通话 免费与中国投影网总部通话